Analisi Commerciale, Studio Bacino Utenza, Supporto Direttivo Reti Vendita


Cos’è un TERRITORIO!?      Cos’è una MAPPATURA!?      Cos’è un BACINO d’UTENZA!?      Cos’è una RETE VENDITA!?      Cos’è un OBIETTIVO!?      Cos’è una SQUADRA!?
COSA OCCORRE perché una squadra, perseguendo un obiettivo,  organizzi  una  rete  vendita  in  un  bacino  d’utenza,  ovvero,  faccia  una mappatura commerciale del territorio!?
Qui sopra solo alcune domande, tra le principali, che è necessario porsi PRIMA di ogni iniziativa commerciale.
Spesso l’IMPRENDITORE s’innamora di un’IDEA, spesso la stessa è di per se buona.broker-con-grafici-analisi-tecncia_
Superato il primo ostacolo, rimangono sul campo alcune TRAVI PORTANTI lo stesso problema.
Il primo:  nel  contesto  operativo  dell’IMPRENDITORE  e   della   sua   AZIENDA   qual è   la FATTIBILITA’ dell’operazione?
Il secondo: verificata  la  fattibilità,  detto  che  I PULCINI NON FANNO LE UOVA,  qual è  il modo realmente più veloce per superare gli ostacoli iniziali ed arrivare alla concreta  possibilità  di realizzazione?
Il terzo: quali metodi bisogna usare per preparare un  territorio,  ovvero  un  bacino  d’utenza,  ad un’AZIONE COMMERCIALE di tipo promozionale?
Il quarto: quanto, quale e che tipo di ORGANIGRAMMA è necessario per  creare  una  squadra di lavoro atta allo svolgimento del problema?
Il quinto: in quale direzione cercare PERSONALE  esperto  o  neofita  per  creare  una  rete  vendita  a  tempo  determinato  focalizzata  sul raggiungimento dell’obiettivo?
Il sesto: come FORMARE i componenti della squadra motivandoli singolarmente inducendoli a condividere problemi e soluzioni  lungo  la strada intrapresa?
L’IMPRENDITORE ha un suo progetto commerciale, spesso valido, da sviluppare sul TERRITORIO la cui conoscenza  è  la  fondamenta della RIUSCITA PROGETTUALE. Ogni BACINO d’UTENZA OBBEDISCE, oltre che  a  REGOLE  GENERALI,  a  PECULIARITA’ OGGETTIVE e SOGGETTIVE da cui è impossibile prescindere. Pensare di agire in modo standardizzato  a  PARMA  come  a  CUNEO  o PISTOIA è un errore cruciale purtroppo molto diffuso.  Ogni  TERRITORIO  ha  caratteristiche  GEOGRAFICHEDEMOGRAFICHE, SOCIALI che lo rendono unico e  diverso  anche  da  una  zona  distante  SOLO CINQUANTA KILOMETRI.  Non  conoscere  il  territorio significa non poter progettare, gestire e controllare la propria AZIONE COMMERCIALE ed affidarsi al fortunato caso  o  incontro  con  un buon commerciale sia esso interno all’AZIENDA o  sotto  forma  di  AGENZIA  ESTERNA.  Un  TERRITORIO,  come  in  agricoltura,  va conosciuto, pulito, coltivato, alimentato, curato. LA FORTUNA CENTRA POCO.

ECCO: C.EL.I. Srl FA QUESTO …. E LO FA BENE

• Ascolto e disamina dell’idea progettuale Aziendale;
• Studio fattibilità progetto Aziendale;
• Progettazione commerciale esecutiva;
• Relazioni su tutti i lavori eseguiti e loro correlati;
• Esame e varo del progetto Aziendale;
• Mappatura del territorio di competenza;
• Classificazione del bacino d’utenza interessato;
• Indicazioni per l’individuazione di personale interno da veicolare sul progetto;
• Indicazioni per la ricerca di personale esterno da impiegare sul progetto;
• Formazione del personale impegnato sul progetto;
• Assegnazione ruoli, compiti, micro aree ai singoli componenti del team;
• Consuntivo di ogni lavoro singolo eseguito;
• Rendicontazione del lavoro globale eseguito;
• Analisi del work in progress progettuale;
• Analisi del risultato finale conseguito;
• Analisi discostamento tra obiettivo e risultato finale;
• Consegna progetto commerciale;
• Assistenza pro tempore sul progetto commerciale;

C.EL.I. Srl non interpreta l’incarico come usualmente succede, ovvero, assecondare il CLIENTE in ogni sua esposizione. Per C.EL.I. Srl il vero CLIENTE è il progetto ed il vero problema è il raggiungimento dell’obiettivo. C.EL.I. Srl ha una filosofia aziendale in quanto PROBLEM SOLVING PROGETTUALE, non rientrando nei suoi programmi abusare del tempo o del denaro del CLIENTECEL.I. Srl va conosciuta ed interpellata come una SUPPORTO DIRETTIVO COMMERCIALE pro tempore e part time dedicata ad un preciso progetto commerciale che, una volta risolto, non potrà e non dovrà avere più bisogno di C.E.LI. Srl.

In pratica, molto goliardicamente, RISOLTO IL PROBLEMA …. finito il rapporto con C.EL.I. Srl.